“我們走訪客戶(hù)，比如跟某家教育集團(tuán)的董事長(zhǎng)溝通，他們就是希望采用云模式典型代表之一。”用友網(wǎng)絡(luò)執(zhí)行總裁陳強(qiáng)兵解釋說(shuō)，“這位董事長(zhǎng)講了一個(gè)基本概念，共享。因?yàn)樗亲鼋逃模泻芏嗬蠋熧Y源也是共享的。對(duì)于云計(jì)算，這些商業(yè)模式比較前沿的企業(yè)更容易接受一些。”

用友網(wǎng)絡(luò)執(zhí)行總裁陳強(qiáng)兵

事實(shí)上，不僅僅是教育資源，即便是工廠生產(chǎn)資源，如今也在適應(yīng)時(shí)代的變化，越來(lái)越多地采用共享模式——比如筆者此前曾經(jīng)采訪過(guò)一家門(mén)窗銷(xiāo)售企業(yè)，他家的2C類(lèi)定制化門(mén)窗，就是與另一家2B的制造企業(yè)共享資源。換句話說(shuō)，如今企業(yè)資源計(jì)劃（Enterprise Resource Planning ），已經(jīng)越來(lái)越多的從企業(yè)內(nèi)擴(kuò)展到企業(yè)外，延展到整個(gè)行業(yè)甚至社會(huì)資源。不過(guò)，在IRP或SRP這樣的新名詞還沒(méi)有獲得廣泛認(rèn)可之前，云ERP似乎是這類(lèi)應(yīng)用比較直觀的符號(hào)和標(biāo)志。

7月28日，隨著用友新一代云ERP ——用友U8的發(fā)布，云ERP似乎又沖到了行業(yè)的風(fēng)口浪尖。事實(shí)上，無(wú)論是SAP還是Oracle，也都和用友一樣，在今年重新發(fā)布了基于全新云架構(gòu)的面向成長(zhǎng)型企業(yè)的云ERP。而在陳強(qiáng)兵看來(lái)，用友U8 作為一款全新的云ERP產(chǎn)品，是國(guó)內(nèi)第一款真正的云ERP產(chǎn)品。

眾所周知，無(wú)論是SAP、Oracle還是Infor、微軟，在中國(guó)的成長(zhǎng)型企業(yè)市場(chǎng)，也就是中小企業(yè)市場(chǎng)，都不是國(guó)內(nèi)兩大傳統(tǒng)ERP提供商用友、金蝶的對(duì)手。這是因?yàn)?，中小企業(yè)的基數(shù)很大，對(duì)于ERP提供商的服務(wù)能力、客戶(hù)化能力、現(xiàn)場(chǎng)化能力的要求更高，本土企業(yè)在這方面具有先天的優(yōu)勢(shì)。

早期他們做傳統(tǒng)ERP的時(shí)候是從上世紀(jì)70年代開(kāi)始做，我們是從90年代才開(kāi)始，他們?cè)缱龆?，確實(shí)積累深厚；但是在今天，他們沒(méi)有先發(fā)優(yōu)勢(shì)了，反而我們更有優(yōu)勢(shì)。”陳強(qiáng)兵認(rèn)為，“新的應(yīng)用、新的模式和新的技術(shù)去推動(dòng)國(guó)產(chǎn)化，中國(guó)企業(yè)更有優(yōu)勢(shì)。而且，用友的云ERP是真正的云架構(gòu)，而非像某些國(guó)內(nèi)企業(yè)那樣’掛羊頭，賣(mài)狗肉’?！?/p>

陳強(qiáng)兵所說(shuō)的云架構(gòu)，是指用友U8完全采用全新的基于云原生架構(gòu)的

但企業(yè)外圍應(yīng)用的云化發(fā)展，并不意味著企業(yè)信息化的核心ERP就會(huì)停滯不前，甚至被淘汰出局。實(shí)際上，企業(yè)上云有個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，作為企業(yè)信息化的中樞大腦，ERP云化一定是企業(yè)慎重又慎重的選項(xiàng)，一定會(huì)晚于外圍應(yīng)用。

實(shí)際上，在7月28日用友新一代云ERP ——U8 cloud發(fā)布會(huì)上，作為客戶(hù)代表的北京老字號(hào)食品企業(yè)“稻香村”就現(xiàn)身說(shuō)法，分享了“百年老店上云探索之路”

iuap重新開(kāi)發(fā)，支持多租戶(hù)；而新應(yīng)用，則主要是指企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新應(yīng)用。眾所周知，在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新應(yīng)用方面，中國(guó)由于人口眾多，互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的價(jià)值更高，因此普及的速度也較歐美更快。特別是政府也在通過(guò)一系列政策，鼓勵(lì)企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)+的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行彎道超車(chē)，實(shí)現(xiàn)新舊動(dòng)能的轉(zhuǎn)換，促進(jìn)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

在這樣的大背景下，無(wú)論是2C類(lèi)的零售、餐飲、游戲，還是2B類(lèi)的金融、供應(yīng)鏈物流等，都借助互聯(lián)網(wǎng)資源，得到了飛速發(fā)展。而對(duì)于大多數(shù)傳統(tǒng)行業(yè)里的中小企業(yè)而言，在互聯(lián)網(wǎng)+的第一階段，先是通過(guò)一些外圍云應(yīng)用如CRM云、營(yíng)銷(xiāo)云首先和互聯(lián)網(wǎng)電商、社交相連，因此這些與外部社會(huì)化資源直接相關(guān)的領(lǐng)域云應(yīng)用最先得到發(fā)展。譬如用友在幾年前就已經(jīng)開(kāi)發(fā)的企業(yè)空間、超客營(yíng)銷(xiāo)等，都屬于此類(lèi)云服務(wù)。

據(jù)北京稻香村食品有限公司副總經(jīng)理?xiàng)钊A女士介紹，稻香村跟用友的合作已經(jīng)有15年的歷史了。到過(guò)稻香村直營(yíng)店的人都知道，買(mǎi)東西基本上都是要散售稱(chēng)重的，因此最開(kāi)始稻香村總部只能看到銷(xiāo)售額，而無(wú)法準(zhǔn)確判斷原料庫(kù)存。而今，稻香村借助用友U8，實(shí)現(xiàn)了采購(gòu)訂單、銷(xiāo)售訂單、生產(chǎn)訂單的協(xié)同生成，做到了“以銷(xiāo)定產(chǎn)”，基本實(shí)現(xiàn)了自制品的零庫(kù)存管理，在對(duì)成本進(jìn)行精細(xì)化管控方面幾乎做到極致。

不過(guò)最近兩年，稻香村借助天貓、京東發(fā)展線上渠道，開(kāi)始把傳統(tǒng)的“京味糕點(diǎn)”從京津冀三北市場(chǎng)拓展到全國(guó)甚至海外市場(chǎng)。據(jù)楊華介紹，稻香村接下來(lái)會(huì)逐漸發(fā)展全國(guó)各地的線下網(wǎng)點(diǎn)，線上線下拓展全國(guó)市場(chǎng)。

在這樣的發(fā)展愿景下，稻香村在河北霸州建設(shè)了新的廠房，設(shè)計(jì)產(chǎn)能達(dá)到目前的3倍。至此，無(wú)論是生成加工、市場(chǎng)拓展還是原料采購(gòu)，稻香村都必須面對(duì)從一家區(qū)域品牌往全國(guó)性品牌發(fā)展的管理難題，諸如多地點(diǎn)采購(gòu)、多工廠加工、多辦事處辦公和財(cái)務(wù)集中管控等等。

“我們的采購(gòu)部主任找到我，問(wèn)能不能給他建一個(gè)采購(gòu)平臺(tái)。比如，在平臺(tái)上輸入“雞蛋”，平臺(tái)上就可以提供雞蛋的銷(xiāo)售信息，可以貨比三家，采購(gòu)到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品，還可以實(shí)現(xiàn)陽(yáng)光采購(gòu)，杜絕腐敗?！睏钊A舉例，“還有經(jīng)銷(xiāo)商訂單的問(wèn)題。因?yàn)榈鞠愦逵胸?cái)務(wù)規(guī)定，只有錢(qián)到賬了才能出貨。對(duì)于外地經(jīng)銷(xiāo)商而言，如果能實(shí)現(xiàn)手機(jī)訂貨、手機(jī)付款，就可以大大節(jié)約時(shí)間，提高效率?！?/p>

實(shí)際上，這些都是企業(yè)在今天互聯(lián)網(wǎng)+環(huán)境下，可以借助互聯(lián)網(wǎng)資源實(shí)現(xiàn)的ERP效率提升、成本下降、降低庫(kù)存的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。在用友網(wǎng)絡(luò)高級(jí)副總裁徐洋看來(lái)，企業(yè)要實(shí)現(xiàn)高速發(fā)展，其中一個(gè)關(guān)鍵在于如何把成本降下來(lái)，這其中的關(guān)鍵在于供應(yīng)鏈和庫(kù)存。“傳統(tǒng)ERP是聚焦在企業(yè)內(nèi)部，而云ERP則是把它打通到整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。”徐洋認(rèn)為，供應(yīng)鏈和庫(kù)存是大多數(shù)國(guó)內(nèi)中型企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的關(guān)鍵所在，而用友全新一代云ERP，就可以賦能企業(yè)的“敏經(jīng)營(yíng)輕管理簡(jiǎn)IT”。

用友網(wǎng)絡(luò)高級(jí)副總裁徐洋

在徐洋看來(lái)，新技術(shù)會(huì)帶來(lái)商業(yè)模式的變化，這個(gè)變化有三大特征——連接、協(xié)同和共享?；凇斑B接、協(xié)同和共享”這三個(gè)特征，企業(yè)就可以實(shí)現(xiàn)交易的平臺(tái)化、結(jié)算的電子化、貨幣的數(shù)字化、流程的自動(dòng)化、管理的智能化。所有這些，為的就是更合理和高效地利用整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈資源和社會(huì)資源，有效降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本。

用友U8 cloud的做法是在縱向上實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的交易、協(xié)同、管理的打穿；在橫向上，與場(chǎng)景結(jié)合實(shí)現(xiàn)采購(gòu)、管理、生產(chǎn)、人力這些垂直領(lǐng)域的協(xié)同?！鞍褏f(xié)同的工具變成協(xié)同的場(chǎng)景，轉(zhuǎn)化成為生產(chǎn)力，積累大量數(shù)據(jù)，并由此完成交易、數(shù)據(jù)、管理、財(cái)務(wù)等業(yè)務(wù)的集中?！?a style="color: rgb(18, 154, 238); font-stretch: normal; line-height: 24px; -webkit-font-smoothing: antialiased; border: none; cursor: pointer; transition: all 0.3s; text-decoration: none; outline: none;">用友網(wǎng)絡(luò)U8 cloud產(chǎn)品管理總監(jiān)李華焰解釋說(shuō)，“由于企業(yè)管理管控的需求，以及企業(yè)創(chuàng)新的需要，使得企業(yè)信息系統(tǒng)需要進(jìn)行一系列的解構(gòu)、連接、共享和重構(gòu)?！北热鏤8 cloud的自助財(cái)務(wù)系統(tǒng)可以實(shí)現(xiàn)一鍵開(kāi)票、實(shí)時(shí)傳遞、自動(dòng)歸集、智能入帳；而預(yù)算管控可以跟“友報(bào)賬”聯(lián)系起來(lái)，讓員工的每一次報(bào)賬都通過(guò)系統(tǒng)進(jìn)行管控。

實(shí)際上，用友U8側(cè)重在管理中樞引擎上，同時(shí)支持連接外部用友云提供的人力云、制造云、采購(gòu)云、營(yíng)銷(xiāo)云，幫助企業(yè)在管理創(chuàng)新、商業(yè)創(chuàng)新兩個(gè)維度上進(jìn)行擴(kuò)張。

“成長(zhǎng)型企業(yè)麻雀雖小五臟俱全，需要整體的云應(yīng)用解決方案來(lái)幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)扁平化和平臺(tái)化，實(shí)現(xiàn)成長(zhǎng)。”在徐洋看來(lái)，扁平化指企業(yè)跟供應(yīng)商和客戶(hù)之間的供需關(guān)系互相對(duì)接是精準(zhǔn)的，沒(méi)有中間環(huán)節(jié)，沒(méi)有人為的干預(yù)，甚至是全自動(dòng)的；而平臺(tái)化是指在全產(chǎn)業(yè)鏈上，信息流、物流、商流、資金流統(tǒng)一到一個(gè)平臺(tái)上。

實(shí)際上，今天越來(lái)越多的企業(yè)談信息化，概括起來(lái)就是“上云”兩個(gè)字。據(jù)了解，用友U8作為用友云的重要組成部分，不僅支持公有云（與阿里云、華為云在IaaS層合作）、混合云等多種云部署方案，并且通過(guò)了ISO27001和可信云兩大權(quán)威安全認(rèn)證，解除企業(yè)數(shù)據(jù)安全的后顧之憂。而在具體的“上云”實(shí)施層面，據(jù)了解用友U8不僅支持用友傳統(tǒng)的實(shí)施伙伴和新型的服務(wù)伙伴一同為成長(zhǎng)型企業(yè)保駕護(hù)航，而且還開(kāi)放PaaS平臺(tái)，支持行業(yè)ISV開(kāi)發(fā)具體的行業(yè)應(yīng)用，滿(mǎn)足企業(yè)的個(gè)性化需求。

在筆者看來(lái)，推動(dòng)企業(yè)扁平化和平臺(tái)化發(fā)展的動(dòng)力正是來(lái)自于消費(fèi)者的個(gè)性化產(chǎn)品和服務(wù)需求。比如說(shuō)，今天的墻紙行業(yè)，為了滿(mǎn)足客戶(hù)的個(gè)性化需求，越來(lái)越多采用打印的方式來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)小批量多批次的采購(gòu)需求，這樣才能降低庫(kù)存，同時(shí)需要云ERP來(lái)提升供應(yīng)鏈效率、降低成本。又比如像稻香村這樣的企業(yè)，為滿(mǎn)足顧客的個(gè)性化需求，如今已經(jīng)開(kāi)發(fā)了600多個(gè)產(chǎn)品品種，原材料都是米、面、肉等非標(biāo)準(zhǔn)商品，并在零售端發(fā)展了近200家連鎖店、800多個(gè)經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)和占地700畝的現(xiàn)代化生產(chǎn)基地。

顯然，企業(yè)內(nèi)部的組織關(guān)系越來(lái)越復(fù)雜。當(dāng)一家中等規(guī)模的企業(yè)已經(jīng)形成多組織、多地點(diǎn)、多法人運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，他們可以通過(guò)云ERP以更少的成本享受到和大型集團(tuán)企業(yè)一樣的高效供應(yīng)鏈協(xié)同，而且可以借助云的高可擴(kuò)展性簡(jiǎn)化IT，更靈活和快速地決策、部署應(yīng)用服務(wù)，做到隨需應(yīng)變。用友U8才是真正的“敏經(jīng)營(yíng)輕管理簡(jiǎn)IT”。

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